Как продать квартиру самим без помощи агента?

Продать квартиру самостоятельно хотят многие. Естественно, платить комиссионные за продажу родных квадратных метров не хочет никто, тем более таким «сомнительным» личностям, как агенты. Последние имеют в нашей стране вполне определённую славу, с особым усердием наработанную в те времена, когда в риелторы шли пенсионеры, аферисты и непоступившие в вуз. Базы недвижимости и специализированные порталы, размещающие объявления о продаже за сущие копейки, десятками тысяч предложений как бы доносят очевидную мысль: зачем платить большие комиссионные агенту, когда можно заплатить маленькое вознаграждение нам? И вот уже кажется, что нет ничего проще, чем просто выставить объявление о продаже, дождаться шквала звонков и начать показы. Тут мы, как в хорошем трейлере, не станем рассказывать, что ждёт героя дальше, а просто дадим несколько советов тем, кто решил пойти по этому тернистому пути и провернуть сделку самостоятельно.

Сформулируйте цель

Правило номер один: прежде, чем начинать сделку, подумайте, как вы будете её завершать. Большинство продавцов забывает об элементарном — чётко сформулировать цель. Обычно россияне продают недвижимость для того, чтобы купить другую. Следовательно, цель продажи в этом случае — получение средств для покупки новой квартиры. Так что, прежде чем выставлять объявление о продаже, посмотрите на то, что хотите купить. Позвоните по базам, съездите на несколько объектов, посмотрите на них живьём: как правило, за каждым вторым объявлением скрывается обманщик. В итоге может случиться так, что ни один из предложенных вариантов вам не понравится, и вы быстро передумаете расставаться со своей квартирой, мысленно похвалив себя за обстоятельный и рациональный подход к делу.

Напишите план сделки

Когда найдёте и отсмотрите те варианты, которые вас устраивают, вы будете чётко представлять, каким бюджетом нужно располагать. Добавьте сюда расходы на проведение сделки и получите итоговую сумму. Задайте себе вопрос: хватает ли денег? Если собираетесь привлечь ипотечные средства, оцените возможности по доплате. И не спешите получить одобрение в единственном банке: потратьте время, просчитайте несколько вариантов и остановитесь на выгодном. Вот теперь можно приступать к сравнительно-маркетинговому анализу вашего объекта.

Помните, что ваша задача — найти желающих заплатить за объект нужную сумму

Многие собственники ошибочно полагают, что цель рекламы и их личная цель — продать объект. Но недвижимость не продаётся через интернет — это не старая дублёнка и не пианино «Заря». При оценке перспектив продажи своего жилья всегда очень трудно быть объективным. Поэтому важная для собственника задача — трезво оценить, сколько денег за его квадратные метры готов заплатить покупатель. Кроме вашего объекта, в соседних домах продаются аналогичные квартиры, так что поставьте себя на место покупателя и представьте, как бы вы выбирали между родной квартирой, не будь она родной, и квартирой соседей, которые, может быть, и так себе люди, зато трубы недавно поменяли и балкон утеплили. Закон рынка гласит: горячий покупатель приходит в первые две недели и знает все объекты в районе, а потому готов торговаться.

Не проводите показ недвижимости, если у вас меньше двух покупателей на просмотре

Профессиональный агент не продаёт квартиру, он ищет и собирает всех возможных интересантов и добивается от одного из них лучшего предложения по цене. Если вы показываете объект только одному покупателю, он всегда будет думать, что он единственный, и совершенно точно будет стремиться снизить стоимость объекта. Создайте такие условия, чтобы интересант почувствовал: конкуренция не абстрактный экономический термин, ему есть место и в двушке на Речном. Открытый показ значительно увеличивает вероятность того, что покупатель согласится с предложенной ценой.

Рекламируйте объект по привлекательной цене

Как говорилось выше, задача рекламы не продать квартиру, а привлечь поток потенциальных покупателей. Известно, что покупатель всегда стремится купить квартиру по самой низкой цене, хотя почти наверняка знает, что доплатить придётся. Вот именно на этом подходе и строится стратегия «подъёма покупателя в цене» в результате проведения «скрытого аукциона». К примеру, вы хотите получить за свой объект 3 млн.рублей, но видите, что цены на аналогичные объекты начинаются в вашем районе с 2,8 млн. рублей. Знающий своё дело агент всегда поставит рекламу по цене 2,8 млн., понимая, что такая стратегия даст ему больше звонков интересантов. Следующая задача — собрать интересантов вместе и показать им объект в один день. Профессионал знает, что среди интересантов есть тот, кто готов заплатить 3,1-3,15 млн. рублей. Предложите при показе интересантам назвать свою цену за объект — если вы проведёте торги правильно, обязательно получите желаемые 3 миллиона.

Подготовьте квартиру к показам

Искусство — это не только Малевич и Мондриан. Правильная подготовка квартиры к показам — это тоже самое настоящее искусство (возможно, даже более понятное), у которого даже название специальное есть — home staging. Существует целый набор правил по подготовке квартиры, соблюдением и выполнением которых занимаются специально обученные люди, называемые стейджерами. Осваивать новую профессию вам, конечно, не надо, тем более что в России такой специальности как не было, так и нет. Но освоить основные принципы хоумстэйджинга не мешало бы. Вот они:

— Уберите всю мебель, которую уже не планируете использовать. Чем больше воздуха — тем лучше.

— Ковры со стен и пола тоже лучше убрать, какими бы нарядными или создающими уют они вам не казались.

— Со всех полок, в том числе на кухне, уберите мелкие предметы, вазочки, склянки и прочие пылесборники. Не нужны фотографии, детские поделки и грамоты — покупатель должен видеть хозяином квартиры себя, а не вас.

— Сделайте так, чтобы квартира сияла. Потратьтесь и закажите генеральную уборку в клининговой компании, причём включите в неё мытьё сантехники, окон и мебели — даже в тех местах, куда потенциальный покупатель точно не заберётся.

— Вывезите из квартиры домашних животных. Понятно, что многие живут в продаваемых квартирах, но на 2-3 дня показов при желании можно что-нибудь придумать.

— Перед показом сделайте в кофемашине или сварите в турке кофе, поставьте на кухне вазу со свежими фруктами. В туалете и ванной не помешает освежитель воздуха, комнаты перед показом лучше открыть. Свежий воздух и насыщенный аромат кофе создадут нужную атмосферу.

— Спланируйте график показов так, чтобы, с одной стороны, интересанты не ходили толпой по квартире, а с другой — видели друг друга. Иногда профессиональные агенты прибегают к следующей технологии: просят очередных интересантов подождать у подъезда, а предыдущих провожают до выхода из подъезда. Люди всегда хотят купить то, на что есть спрос.

Напоминайте себе, что сделка с недвижимостью — это продажа права на квартиру новому покупателю

В первую очередь, вы продаёте не саму квартиру, а документально подтверждаемое право распоряжаться ей. Естественно, каждый покупатель хочет быть уверен в том, что право владения и сделка не будут вдруг оспорены в суде и отменены. Да, вы навели порядок в доме, но порядок в бумагах не менее важен, а идеальное состояние документов на квартиру автоматически повышает ценность квартиры. Проверьте, все ли в порядке с правоустанавливающими и правоподтверждающими документами. Рекомендуем не экономить на таких вещах и получить консультацию юристов-регистраторов. Она стоит недорого, но позволяет подготовиться к сделке идеально. Помните, что ваш горячий покупатель всегда будет оценивать риски, потому как «чистые» документы нынешнего собственника — это спокойный сон будущего собственника.

Помните, что покупатель хочет понимать схему и порядок расчётов

Важно сразу предложить покупателю схему расчётов. Если вы хотите на эти средства купить другую квартиру, то можно продумать так называемую «альтернативную сделку». Главное — всегда держать в голове, что горячий покупатель хочет быстро и чётко понять, как будет строиться схема расчётов: наличные, ипотечные расчёты, расходы на оформление. И это тоже тот случай, когда лучше проконсультироваться с юристами.

Запись опубликована в рубрике БЫТОВКА, НАУКА с метками , , , , , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Комиссар Товарищ Трамп – ТРАМП’2020 – Президентские выборы в США 3 ноября

— Вторые дебаты состоялись — Сегодня  Уважаемый гражданин, товарищ Трамп Дональд, между прочим, может побить рекорд Рональда Рейгана по возрасту нахождения у власти, если будет избран на второй срок. В таком случае на момент окончания полномочий в январе 2025 года Трампу будет 78 лет, в то время как Рейган правил...
Read More

Что стоит за буйным расцветом экстремистской ахинеи

Декриминализация экстремистского законодательства, в пользу которой выступили авторитетные общественные организации, социальные сети, а Совет по правам человека при президенте РФ планирует разработать серию соответствующих поправок в УК, – мера давно назревшая. В течение длительного времени в этой сфере творился невообразимый абсурд, позволявший оппонентам власти говорить о начале масштабной репрессивной кампании....
Read More

Темпы развития РСФСР / СССР

Рост промышленного производства в 4,5 раза только за 1928-1937 гг. — Выход СССР на 2-е место в мире (после США) по объёму промышленного производства. Темпы роста промышленного производства держались в 30-50-е гг. на уровне 15-25% в год. Сокращение отставания от развитых капиталистических стран по производству промышленной продукции на душу населения....
Read More

ДЁГОТЬ / свойства, изготовление, применение

Говорят, что ложкой дёгтя можно испортить бочку мёда. Но в то же время эта самая ложка дёгтя оказывается весьма эффективна при лечении ряда заболеваний, в приготовлении косметических средств и в ежедневных бытовых мелочах. Наши Славные Предки с древних времён использовали дёготь в повседневной жизни. В европейских странах, куда отправляли этот...
Read More

«Логика» учебник для школы (Виноградов, Кузьмин)

«Логика» учебник для школы С.Н. Виноградов и А.Ф. Кузьмин Утверждён Министерством просвещения РСФСР издание восьмое. Государственное учебно-педагогическое издательство министерства просвещения РСФСР. Москва ГЛАВА 1 ПРЕДМЕТ И ЗАДАЧИ НАУКИ «ЛОГИКА» § 1. Логика мышления и наука логика В труде и в быту, в учебной и общественной работе, в научном трактате и...
Read More

«Орда останется Ордой, а мы — Европа»

Хотя Россия и Белоруссия и работают над достижением нефтегазового соглашения, они не перестают осуществлять взаимные удары на экономическом и идеологическом фронтах, сообщает белорусский канал «Белсат». Так, в России провели исследование, которое показало, что больше половины россиян против того, чтобы «кормить белорусов», субсидируя для них газ. В свою очередь, не все...
Read More

Аркаим – Древняя Цивилизация Ариев

Всегда новая и неожиданная информация о древних цивилизациях, существовавших ранее на Земле, вызывает огромный интерес. Не исключением стали сведения об историческом образовании, следы которого обнаружены только в 20 веке на Южном Урале, недалеко от горы Аркаим (Челябинская область). По расчётам специалистов, цивилизация (её и назвали Аркаим) погибла около 1700 г....
Read More

Что такое деньги? (Подноготная)

Деньги – один из главных инструментов власти, в том числе и власти народа, если у народа есть деньги. У мировой «закулисы» есть «три кита» на которых держится их власть: деньги, кадры, информация. Про информацию мы говорили на первом семинаре. Про систему управления кадрами – на втором. Теперь – о деньгах....
Read More

Генерал звёздных войн (Док.Фильм)

Глеб Евгеньевич Лозино-Лозинский Один из ведущих разработчиков советской авиационно-космической техники - авиаконструктор, доктор технических наук (1985), профессор, академик, вице-президент Российской инженерной академии, Герой Соц. Труда (1975). По окончании Харьковского механико-машиностроительного института (ХММИ; 1930) работал инженером-расчетчиком на Харьковском турбогенераторном заводе. Принимал участие в проработке проекта первой отечественной паровой конденсационной турбины большой...
Read More

Совет Федерации: РФ отказывается признавать решения ЕСПЧ (европейский суд по правам человека)

Россия откажется признавать правомерность, законность (легитимность) решений Европейского суда по правам человека (ЕСПЧ), если не получит возможности вернуться в ПАСЕ (Парламентская Ассамблея Совета Европы) и участвовать в избрании судей. Об этом заявила спикер Совета Федерации Валентина Матвиенко. "Для Нас решения европейского суда не будут легитимными", - сказала она, отвечая на...
Read More

Влияние семи поколений предков на судьбы их потомков

Знать о своих предках будет полезно для каждого человека, который хочет правильно выбрать свой жизненный путь. Большинство древних традиций признавало значимость влияния предков на потомков. Редко кому не приходилось слышать о проклятии рода, лежащем на семи поколениях какого-нибудь жуткого грешника. В греческой мифологии семь поколений Тантала расплачивались за грех детоубийства....
Read More

«Бомбить Россию в час ИКС»

Применить авиацию по российским городам Дудаев не успел. На фото – результат превентивного авиаудара по одному из аэродромов дудаевцев. Война в Чечне оставила глубокий шрам в памяти наших соотечественников – русских и чеченцев, сограждан других национальностей, всех россиян. Со временем бесстрастные исследователи откроют новые тайны, представят на исторической сцене «героев»...
Read More

Можно ли спиливать растущие близко к дому деревья

В данном вопросе рекомендуется руководствоваться Постановлением об утверждении СанПиН 2.1.2.2645-10 (санитарно-эпидемиологические требования к условиям проживания в жилых зданиях и помещениях) зарегистрированным в минюсте РФ под номером № 17833 Пункт 2.4 — «При озеленении придомовой территории жилых зданий необходимо учитывать, что расстояние от стен жилых домов до оси стволов деревьев с...
Read More

Кто, как и для чего делает «священными» писания

Изучая труды русских богословов, вы не узнаете из них о том, какую роль в деле раскола играли иудеи. Но, очевидно, что за спиной католиков стояли иудеи, и их роль в деле раскола была весьма существенной. Крупнейший историк-русист, директор Библиотеки Конгресса США Дж. Х. Биллингтон приводит интересные факты: «Старообрядцы обвиняли Никона...
Read More

Почему Александр Ульянов хотел убить императора?

31 марта (12 апреля по новому стилю) 1866 года родился Александр Ульянов, революционер-народоволец, старший брат Ленина. Миф о «тайном родителе» Один из анекдотов советской поры описывал Октябрьскую революцию следующим образом: «А у нас в России один мужик так за брата отомстил!». Так в народном творчестве запечатлелись отношения между двумя братьями-революционерами...
Read More

Сиг, Перемещение (в пространстве), Телепортация

Два такого рода случая была зафиксированы в Аргентине. 1950 год — известный бизнесмен выехал на своём автомобиле из города Баия-Бланка, но в скором времени его машину окутал плотный туман. А после он понял, что стоит один на дороге. Шофёр проезжавшего грузовика отказался довезти бизнесмена до Баия-Бланки, пояснив, что сейчас они...
Read More

Башшар Аль-Асад – Интервью РИА Новости

Спасибо, господин президент, за предоставленную возможность провести это интервью. Начну с вопроса о недавнем трагическом событии в Алеппо, где большая часть погибших и раненых – дети. Как вы думаете, кто организовал это преступление и с какой целью? — Несколько месяцев назад планировалось воплотить в жизнь аналогичное соглашение (об эвакуации жителей...
Read More

Сын у Славян | Обязанности Отца и Матери в Семье

Именно сын является продолжателем Рода, наследником, защитником и заместителем отца в случае его смерти, болезни или отлучки из дома, кормильцем родителей в старости. Поэтому рождение сына всегда воспринималось как особенно радостное событие, а большое количество сыновей в семье благословением РОДа. После рождения сына, пуповину мальчику перерезали на топорище или стреле....
Read More

АЛКОГОЛЬ! Ритуалы, Обряды, Таинства C2H5OH

Предмет веры алкогольных верующих: 01. C2H5OH необходим для жизни каждого человека, в частности без него невозможен ни один праздник, встреча гостей или другое застолье. 02. C2H5OH обладает полезными свойствами, хоть это и опровергается наукой. 03. C2H5OH безвреден для организма в некоторых небольших количествах. 04. C2H5OH, кроме сверхъестественных, обладает благоприятными физиологическими...
Read More

Принципы современного рабства

Экономическое принуждение рабов к постоянной работе 1. Современный раб вынужден работать без остановки до смерти, т.к. средств заработанных рабом за 1 месяц хватает чтобы оплатить "жильё" за 1 месяц, "еду" за 1 месяц, и "проезд" за 1 месяц. Поскольку денег хватает у современного раба всегда только на 1 месяц, современный...
Read More

«СРЕДНИЙ ПАЛЕЦ ВЕРЫ» от Александра Невзорова

Рецензия на книгу Патриарха Московского и всея Руси Кирилла «Святой князь Владимир: Цивилизационный выбор Руси» Владимир Гундяев, более известный как патриарх Кирилл, написал очаровательную книгу, которая лишний раз доказывает, что бога начинают искать лишь тогда, когда уже нет никакой надежды найти что-нибудь поинтереснее. Впрочем, надо отдать должное вменяемости автора, бог...
Read More

Как продать квартиру самим без помощи агента?

Продать квартиру самостоятельно хотят многие. Естественно, платить комиссионные за продажу родных квадратных метров не хочет никто, тем более таким «сомнительным» личностям, как агенты. Последние имеют в нашей стране вполне определённую славу, с особым усердием наработанную в те времена, когда в риелторы шли пенсионеры, аферисты и непоступившие в вуз. Базы недвижимости...
Read More

Протестующих убивали иностранцы и депутаты Рады

-- Граждане Грузии признались в расстреле Евромайдана в 2014 году 14 февраля агентство РИА Новости опубликовало интервью с гражданами Грузии, признавшимися в том, что именно они расстреляли протестующих на майдане Незалежности в Киеве в феврале 2014 года. Бывший военнослужащий грузинской армии Коба Нергадзе рассказал, что снайперы в Киев приехали благодаря...
Read More

Заговор, Молвица, Ритуал, Обряд

"С языком, с человеческим словом, с речью безнаказанно шутить нельзя; словесная речь человека - это видимая, осязаемая связь, союзное звено между телом и духом". Владимир Даль Словом можно и убить и исцелить. Слово - это волновая вибрация, которая обладает силой, как созидательной, так и разрушительной. Бранное (для использования на брани)...
Read More

Супермиф «Буддизм» и реальная религия стран Юго-Восточной Азии и Китая (субъективные заметки путешественника)

В туристических справочниках по странам Юго-восточной Азии (ЮВА) можно встретить примерно такую фразу: "Вы будете удивлены тем, что Буддизм в этой стране отличается от Ваших представлений о нём". Этой страной может быть Таиланд, Лаос, Камбоджа или Вьетнам. Судя по тому, что я видел в ЮВА и Китае, включая Тибет, фраза...
Read More

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

двадцать − четырнадцать =